Modèle de dossier d'un entretien d'achat-vente

Résumé du document

Dossier d'un entretien d'achat-vente du yaourt Sojasun pistache. L'objectif de l'étude est de construire une négociation entre un vendeur et son client en respectant les différentes étapes de l'entretien d'achat-vente. Ce dossier entièrement rédigé au format Word est construit en quatre grandes parties.

Extraits

[...] L'avantage que je trouve dans cet emploi est de pouvoir s'organiser seul sans avoir son patron derrière nous. Etre tout seul est parfois un inconvénient. Je trouve que se gérer tout seul est un inconvénient et un avantage pour moi. Quelles sont les principales qualités requises ? Les principales qualités requises sont l'organisation, savoir analyser la demande des clients et trouver les réponses idéales. Quels arguments sont nécessaires pour aboutir à une vente positive ? Les arguments nécessaires sont le relationnel et arriver à convaincre le client qu'il a besoin de ce produit. [...]

[...] 10- Avez-vous déjà travaillé dans vos entreprises concurrentes ? Si oui, lesquelles ? Non car j'ai commencé directement dans mon entreprise actuelle. 11- Avez-vous des problèmes avec vos concurrents ? Si oui, quels types de problèmes ? Nous avons un seul gros problème c'est que nos concurrents veulent nous prendre notre place. 12- Sur quelles bases fixez-vous vos prix de vente ? Nous n'avons pas réellement de bases nous devons appliquer le prix qui nous ait fixé. 13- Y a-t-il une technique de vente particulière, en ce qui concerne ce domaine ? [...]

[...] L'élève est tenu au respect du secret professionnel. Article 10 La présente convention est signée pour la durée d'une séquence d'observation en milieu professionnel. TITRE II : DISPOSITIONS PARTICULIÈRES ANNEXE PÉDAGOGIQUE Dates de la séquence d'observation en entreprise : Mercredi 26 Janvier 2005 Mercredi 02 Février 2005 Nom et prénom de l'élève : HORVAIS Emmanuelle Assurance responsabilité civile de l'élève : AGF Compagnie ou Organisme : Jean DE MONCUIT Adresse : 11, Rue du 70ème Régiment d'Infanterie BP Vitré Cedex Numéro de contrat : 083012168 Responsable ou tuteur en entreprise : Jean-Charles BRIAND Fonction du responsable ou tuteur : Attaché commercial Nom du professeur chargé de suivre le déroulement de la séquence d'observation entreprise : Mme ROCHELLE Contact possible du professeur au numéro suivant : de Téléphone : de Fax : L'élève sera soumis aux horaires suivants pour sa période d'observation en entreprise : 14h00-17h00 La séquence d'observation en entreprise doit permettre : de sensibiliser les élèves à l'environnement technologique, économique et professionnel, en liaison avec les programmes d'enseignement, notamment dans le cadre de l'éducation à l'orientation. [...]

[...] Ils restent sous l'autorité et la responsabilité du chef d'établissement. Ils ne peuvent prétendre à aucune rémunération ou gratification de l'entreprise ou de l'organisme d'accueil. Article 5 Durant la séquence d'observation, les élèves n'ont pas à concourir au travail dans l'entreprise ou l'organisme d'accueil. Au cours des séquences d'observation, les élèves peuvent effectuer des enquêtes en liaison avec les enseignements. Ils peuvent également participer à des activités de l'entreprise ou de l'organisme d'accueil, à des essais ou à des démonstrations en liaison avec les enseignements et les objectifs de formation de leur classe, sous le contrôle des personnels responsables de leur encadrement en milieu professionnel. [...]

[...] L'objectif est de construire une négociation entre un vendeur et son client en respectant les différentes étapes de l'entretien d'achat-vente. Nous sommes trois à réaliser cette activité baccalauréat pour un temps d'environ 24 heures. Nous avons décidé de prendre comme produit le yaourt sojasun pistache qui fera l'objet d'une négociation de vente assistée. Dans notre première partie, nous allons étudier la situation de vente avec l'entreprise, le vendeur et le client. Dans notre seconde partie, nous allons préparer l'entretien avec la fiche produit, le plan de découverte et l'argumentaire. [...]