Processus d'achat interne et appel d'offre

Résumé du document

Demande d'achat exprimé par un gestionnaire de stock.

Procédure est cependant souvent remplacée par des procédures de commandes effectuées directement par le gestionnaire des stocks ou le logisticien travaillant en Juste A Temps à partir d'un contrat d'achat avec commandes successives (blanket orders) déjà passé (...)

Extraits

[...] •Le témoignage La meilleure preuve est souvent apportée par vos propres clients. Le témoignage est proche des références à une nuance près : les secondes ne donnent que des noms de société, le premier franchit un cap supplémentaire, puisqu'il évoque le nom de personnes. Étape 4 : démontrez 05/11/19 Présentation écrite Un visuel d'identification en première de couverture avec une lettre d'introduction Un sommaire Un ou plusieurs CV s'il s'agit d'expertise ou de compétences techniques Un organigramme de la société avec un code de déontologie et des références La proposition commerciale 05/11/19 05/11/19 Présentation orale : Visuels de présentation Visuels résumant la situation Descriptifs des compétences clés de l'entreprise et de ses hommes Des innovations ou des articles de presse Des références Compréhension des attentes du cleint Axes visés Pré diagnostic des problématiques engendrées Les apports (bénéfices) Le financement Pourquoi nous choisir (les 05/11/19 Le processus d'achat en entreprise devient technique et complexe. [...]

[...] Ces dernières sont le plus souvent techniques 05/11/19 Étape 4 : démontrez •La démonstration par le test Illustrez votre propos en réalisant votre promesse : faites en l'expérience pratique devant vos interlocuteurs. •L'engagement contractuel Garantir le résultat de votre proposition par la promesse contractuelle d'une intervention vous engageant. •Les statistiques Avancez des chiffres (statistiques) pertinents qui viennent à l'appui de vos solutions. • 05/11/19 •Les faits Appuyer votre argumentaire par des éléments vérifiables. •Des références Donnez le nom d'entreprises qui ont déjà utilisé ou utilisent votre solution Pour utiliser une référence, il convient bien entendu d'avoir obtenu l'autorisation préalable de l'entreprise concernée. [...]

[...] Stratégie de la loterie : rentable si vous êtes en mesure de répondre rapidement avec des présentations formatées et si le besoin est simple Stratégie du tri sélectif: offres pour lesquelles on estime avoir une chance, c'est-à-dire des signaux positifs vous connaissez le client, votre équipe n'a rien à faire, votre offre correspond parfaitement, le projet est déjà connu de vous et vous attendez cette consultation 05/11/19 Identifier les circuits de décision dans l'entreprise Les acteurs: Utilisateurs Sélectionneurs techniques Le financeur L'acheteur Les prescripteurs internes ou externes Le décideur final Questions Toujours Parfois Jamais Quelle est l'organisation? X Quel est l'état financier du client? X Qui connaissons-nous dans l'organisation? [...]

[...] 05/11/19 Diminution progressive des délais de paiement des collectivités territoriales. Clause de révision du prix obligatoire pour les marchés d'une durée supérieure à trois mois. Le régime des avances est assoupli pour les marchés en cours ou notifiés au plus tard le 31 décembre 2009 (mesure provisoire) : une avance peut être accordée lorsque le montant du marché est supérieur à Euros HT 05/11/19 Sous le seuil de € HT, aucune mesure de publicité n'est imposée, Entre € HT et € HT, l'acheteur choisit lui-même le mode de publicité le plus pertinent selon la nature, le montant, l'objet, la complexité du marché et le degré de concurrence des entreprises candidates. [...]

[...] 05/11/19 ATTENTES 05/11/19 Étape 1 : montrez à quelles attentes vous répondez Vous devez reprendre les attentes les plus importantes (elles ont été identifiées lors de la lecture du cahier des charges) Vous démontrerez que vous avez compris ce qui est attendu de vous. Vous marquerez des points, votre capital confiance continuera de se développer. 05/11/19 Étape 2 : montrez les bénéfices de votre offre Consiste à expliquer ce que la solution apporte à vos acheteurs. Exemple L'attente est une voiture économique. Vous proposez « un moteur diesel qui ne consomme que quatre litres au cent kilomètres». [...]