Le marketing achat

Résumé du document

Ce cours (fiche semi-rédigée) permet la description et la compréhension du marketing achat ainsi que de sa finalité. Le marketing achat est une démarche permettant d'optimiser les achats à moyen et long terme afin de maîtriser le prix de revient dans un environnement changeant.

Extraits

[...] Pour faire du marketing achat, il faut que l'entreprise ait une politique de marketing. Il faut qu'elle anticipe les besoins du marché, l'évolution, de façon à bénéficier d'un avantage concurrentiel. Très longtemps, l'acheteur n'a pas eu un grand rôle. Aujourd'hui, avec la connaissance du marketing achat, il agit en stratège dans l'optique de l'optimisation du coût de revient du produit. La maîtrise du coût de revient est une notion fondamentale Le design to cost Le design to cost a pour but d'obtenir plus rapidement un produit optimisé en termes de coût, qualité, et processus industriel dès le lancement. [...]

[...] Le développement d'accords ententes lors des AOI. Des monopoles de fait Les changements à venir Afin de se recentrer sur son cœur de métier, les entreprises vont développer de plus en plus d'activités de sous-traitances, qu'elles souhaitent maîtriser. Les entreprises achèteront plus, auprès de moins de partenaires, dans une optique plus partenariale. Les fournisseurs ne devront pas être mis en concurrence les uns les autres, afin d'avoir une véritable relation. Il est nécessaire de maîtriser le prix de revient en augmentant la qualité des produits (et donc de ses sources), en diminuant les coûts, en assurant la pérennité des fournisseurs. [...]

[...] Les trois étapes du Marketing Achat: Etape 1 : Etablir la typologie des achats L'acheteur doit établir une liste des achats stratégiques à risque. Etape 2 : Etablir les risques et les contraintes à l'achat L'acheteur va examiner les contraintes internes et externes. Les contraintes internes Le budget est limité. Le cahier des charges est très complet. Il existe des contraintes de qualité strictes. Le fournisseur est imposé à l'acheteur. L'entreprise est pré-qualifié. Ex : Industrie pharmaceutique Les contraintes externes Il y a un problème géo-politique. Les différences culturelles sont trop importantes. Le marché est sous ententes. Les normes, la législation sont exigeantes. [...]

[...] Prix de Vente - Bénéfice = Prix de revient calculé Le processus de fixation des prix est inversé, ce qui est beaucoup plus difficile à gérer pour une entreprise. Le prix de revient devient alors un objectif qu'il faut atteindre par le biais d'une stratégie. Si l'entreprise n'atteint pas son objectif, elle vendra à perte, et n'aura pas de produit compétitif. L'entreprise est dans un environnement qui change : la visibilité est de plus en plus réduite Les changements La forme Beaucoup d'entreprises deviennent des multinationales, et crée de grands groupes. La dimension On observe la disparition d'entreprises de tailles moyennes, et de nombreuses fusions. [...]

[...] Le fournisseur doit être intégré aux gains et aux risques avec l'entreprise, afin de favoriser un environnement créatif et une relation pérennisée. L'entreprise n'aura pas besoin d'engager des ingénieurs pour la conception: le fournisseur est un vivier de ressources. L'entreprise doit verrouiller juridiquement la propriété industrielle du produit. Elle doit breveter avant les autres, et avoir l'exclusivité du produit. La High tech est un monde incertain, dans lequel l'entreprise doit accepter de se tromper afin d'évoluer. L'entreprise doit lutter contre l'immobilisme. [...]