La fonction achat

Thèmes abordés

commerce, achat, négociation, entreprise, chiffre d'affaires, stratégie

Résumé du document

La négociation est importante dans les achats, mais n'est qu'un levier parmi d'autres. Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, la fonction achat représente 60% du chiffre d'affaires de l'entreprise, donc c'est une fonction stratégique de l'entreprise.
L'achat désigne l'acte qui consiste à acquérir un service ou un produit, moyennant une contrepartie financière.

Extraits

[...] La fonction achats dans l'entreprise L'achat désigne l'acte qui consiste à acquérir un service ou un produit, moyennant une contrepartie financière. Les différents types d'achats Achats de prod Achats d'investissement Les achats d'investissement rentrent la plupart du temps dans le cadre d'un projet industriel Ils s'avèrent donc stratégiques pour l'entp qui investit pour Augmenter sa capacité de prod Renouveler son matériel Innover Les achats de sous-traitance Les achats généraux et les services Impact direct de la performance achat sur l Les produits Le CA Le résultat d'exploitation La compétitivité de l'entp La maitrise des risque associés au choix des fournisseurs La qualité Les achats ne se limitent pas à la simple négociation Répartition entre : Analyse et préparation Négociation Contractualisation & décision Optimisation La négociation n'est pas un miracle Collaboration étroite avec le prescripteur Application rigoureuse d'une méthode Bon sens & ingéniosité Le travail de préparation amont et d'analyse avec les partenaires internes sont les clés du succès. [...]

[...] La mission achats Les piliers de la mission des achats Points de vigilance Le donneur d'ordre c'est l'entp qui passe la commande. [...]

[...] Comparaison de 2 solutions en couts complets (TCO) sur 3 ans. Achat d'une pièce A pour montage sur un produit fini X Quantité consommée : 1000 pièces /an Frais sur achat : 10% / prix pièce Offre fournisseur 1 : Achats pièce A : 5Euro /pièce Cout de développement : 4 KEuro Impact montage (la différence entre la méthode d'avant et l'actuelle) : -1Euro/ produit X Démontage fin de vie : 0,5Euro / produit X Offre fournisseur 2 : Achats pièce A : 4Euro /pièce Cout de développement : 8 KEuro Impact montage : néant Démontage fin de vie : 0,2Euro / produit X Solution FRN 1 : 3000 pièces x 5Euro = 15 000Euro Frais sur achats = 10% x 15 000Euro = 1 500Euro 1Euro x 3000 = - 3 000Euro 0,5Euro x = 1 500Euro Cout d'investissement = 4 000Euro Total = 19 000Euro Solution FRN 2 : 3000 pièces x 4Euro = 12 000Euro Frais sur achats = 10% x 12 000Euro = 1 200Euro 0,2Euro x = 600Euro Cout d'investissement = 8 000Euro Total = 21 800Euro Réduire le cout de revient du produit et non les marges Time to market temps qu'il faut pour mettre un produit sur le marché à 4 ans pour mettre un véhicule sur le marché. [...]

[...] Transversalité de la fonction achat Connaitre le marché Identifier les opportunités Interagir avec les fournisseurs Comprendre les utilisateurs Interactions avec les autres fonctions Gestions - finances Prévisions budgétaires & engagement des dépenses Logistique Transport des produits Commerciale Production Juridique Qualité R & D Le positionnement du service achat Acheteur famille Cas des groupes (multi-filiales ou divisions, plusieurs pays) Selon la taille et l'organisation de l'entp, la fonction peut être : Centralisée Décentralisée (pays et/ou sites) Coordonnée (achats centraux + achats pays et/ou sites) Les différences entre une PME et une multinationale Le dirigeant est responsable des achat dans une PME. Peu de formation, connaissance technique et non achats. Difficile sur le marché des fournisseurs, peu de volume donc peu de pouvoirs de négociation sur le marché. [...]