Guide d'aide à la rédaction d'une stratégie d'achat

Résumé du document

Identifier son client interne :

- Qui est mon principal client ?
- Quelle est sa capacité de production ?
- Quel est son savoir-faire ?
- Comment communiquons-nous avec lui ?
- Qui sont les acteurs internes de mes familles et sous-familles d'achat ?

Identifier ses besoins :

- Existe-t-il des projets en cours ?
- Quel est le coût de ces projets ?
- Quels sont les besoins existants et quels ont-ils été ?
- Aujourd'hui le besoin à l'interne est-il satisfait ?
- Notre client interne nous communique-t-il toujours ses besoins ?
- Existe-t-il des contraintes internes à la satisfaction du besoin ? Lesquels ?

(...)

Analyse de l'offre :

- Nombre de fournisseurs sur le marché ?
- Taille des fournisseurs ?
- Capacité de production ?
- Quels leaders sur le marché ?
- Pouvoir de négociation ?
- Attractivité de Rolex sur les fournisseurs ?

Analyse de la demande :

- Quels concurrents à l'achat ? (Partout dans le monde, dans tous les secteurs)
- Quels leaders ?
- Quelle est notre puissance sur le marché de la demande ?
- Quel est notre impact financier sur nos plus gros fournisseurs ?

Nouveaux entrants potentiels :

(...)

Extraits

[...] Aide à la rédaction d'une stratégie d'achat Qu'est-ce qu'une stratégie d'achat ? C'est une mise en parallèle de trois données : - Des objectifs - Des besoins fondamentaux - Du marché Achat de sécurisation : Peu de sources principales Qualité critique Achat technique Nécessité : Contrat long terme Relations fortes avec les fournisseurs Analyse de risque/profit portefeuille Stratégie : Relation long terme ave les fournisseurs Risques Profits Achat simple : Nombreuses sources Faible valeur Nécessité : Minimisation coûts achats internes Stock minimum Stratégie : Minimisation des ressources, rationalisation du panel Stratégie : Diminution des prix Achat profit : Nombreuses sources Valeur élevée Nombreux produits de substitution Achats lourds Nécessité : Achat spot/Court terme Mise en concurrence Stratégie : Relation long terme avec les Fournisseurs et gains importants sur achats Achat stratégique : Peu de sources/Mono sources Valeur élevée Peu de produits de substitution Nécessité : Analyse détaillée des fournisseurs Connaissance fine du marché Position défavorable Position favorable Quelle démarche pour rédiger une stratégie ? [...]

[...] Offre Nouveaux entrants potentiels Demande Produits de substitution Marché amont Environnement Modèle de Porter ② SWOT + - Analyse Interne (Besoins) Nos forces Les opportunités . Nos faiblesses Les Menaces Analyse Externe (Marché) ② III – Analyser son portefeuille Analyse des fournisseurs : - Nombre de fournisseurs ? Chiffre d'affaire ? Chiffre d'affaire des trois dernières années ? - Qui sont les leaders en volume ? En chiffre d'Affaire ? En innovation ? En qualité ? - Quelle taille font les fournisseurs (Nombre de personnes et financière) ? - Quel est leur savoir faire ? [...]

[...] - Où sont-ils situés ? - Avec quel savoir faire ? - Que peuvent-ils nous apporter de plus ? Produits de substitution : - Nouveaux produits ou nouvelles technologies sur le marché ? - Quelles innovations sur ces produits ? Marché Amont : - Qui sont les fournisseurs des fournisseurs ? - Sur quel type de produit (Matière Première ? Composants ? ) - Ont-ils des sous-traitants ? Analyse de l'environnement : Tendance des fournisseurs à l'écologie, le développement durable ? Contraintes politiques ? [...]

[...] Qui sera impliqué dans ces projets ? Anticiper les évolutions du marché Quelles évolutions possible du marché ? Quels pourront-être les produits de substitution ? Apparition de nouvelles matières ? Que pouvons-nous prévoir en matière d'évolution technologique ? Quels aspects environnementaux pouvons-nous anticiper ? (Evolution du cadre juridique, des réglementations (ex : REACH), évolutions économiques ) Quel sera le comportement à avoir face au marché ? (Investissements ) Qui seront les nouveaux entrants et quelle place auront-ils sur le marché ? [...]

[...] Résultat Qualification du besoin Décolletage Acier 316 L Le décolletage est une opération facile à faire, l'Acier 316 L est peu complexe à obtenir. Le besoin est donc facile à satisfaire. II – Connaître son marché Analyse de l'offre : - Nombre de fournisseurs sur le marché ? - Taille des fournisseurs ? - Capacité de production ? - Quels leaders sur le marché ? - Pouvoir de négociation ? - Attractivité de Rolex sur les fournisseurs ? Analyse de la demande : - Quels concurrents à l'achat ? (Partout dans le monde, dans tous les secteurs) - Quels leaders ? [...]